两代人的价值主张 天语SX4三厢消费现“父子兵”

上阵不离父子兵，这句话不仅说打仗，还说的是买车。而这个现象不是所有车型都有，而是在长安铃木天语SX4三厢消费现象中特别突出。

据长安铃木一些4S店销售顾问介绍，天语SX4三厢的消费人群中，以男性为主，平均年龄在35-45岁。平均年龄40岁，不仅是40岁上下的人，而且往往是30岁和50岁左右的平均值。青年人中，往往是社会中比较讲究经济实惠，有一定的品牌观念，处于创业或者事业的上升期的中青年男子。

而销售发现的现象是，经常遇见父子一同买车的，而且分不清谁是买车人，谁是真正的驾驶者。其中，有年轻人购买考虑父母用车的。这些年轻人基本在30岁上下，刚毕业在城市工作，经济收入不高，有房子按揭、养老、养家，结婚生子的压力。父母能自给自足，但不是太有经济实力。这些年轻人购车，会考虑乘坐者，比如妻子、父母的乘坐舒适性。甚至有的做爸爸的，也为买车出一点费用，经常借用儿子的车，外出钓鱼、会友。所以，购买的这辆天语SX4三厢就会出现有时候用父亲的名字上牌，有的时候用儿子的名字上牌的现象。而驾驶者，有时候是父亲，有时候就是儿子。当然，也有父亲买车借给儿子开的。父亲的年纪，近50岁，儿子刚毕业参加工作，父亲可以退休经常出去郊游，为祝贺儿子工作一同买个车，平时上班儿子用，周末爸爸出去聚会玩耍用用车。

为什么天语SX4三厢适合父子两代人用？首先，铃木品牌是世界知名汽车品牌，天语SX4三厢适合对品牌有一定认知但不太苛求的人使用。其次，就是天语SX4三厢的经济实用性，能得到务实的父辈的喜欢。

追求过大跃进、文革等历史波折的父辈，多数是反对浪费，追求经济实惠的一代人。而天语SX4的经济实用性恰好符合了他们的价值主张。

首先是在功能设计上，天语SX4三厢有着超实用的设计。一是后备厢非常大。其行李厢容积是非常惊人的。在一些出租车城市，装一个大气罐，还可装下乘客的几个箱子。比较起来，天语SX4三厢的行李厢容积450L。而同级的三厢轿车，人们认为比较宽大的福美来为416L。而骏捷为430L。宽大的行李厢对于年轻人来说，最大的好处在于搬家。刚毕业进入一个城市，总是先租房后买房，而且，租房可能就要换好几个地方。而买房，还可能先小的后大的。身边朋友都这样，搬家是时常的事情。

而在离地间隙方面，天语SX4三厢、福美来和骏捷三款车型分别为165mm、140 mm、125 mm。这就决定了走乡村公路的能力。高的离地间隙，可以让底盘不被挂。而父辈很大部分来自农村，他们的一部分生活圈子在农村。加上更高一些的坐椅。高坐姿、高视野、高通过性的优势，是舒适性的另一种体现，也在通过性方面有着超强的能力。

而内在品质方面，天语SX4三厢更是为追求经济实惠的两代人提供了超值的性价比。首先是M16的冠军发动机，提速快，动力好，超级省油。一般实际的城市综合油耗，手动在6L左右。而自动在7L多。

目前在汽车界，能横跨两代人消费的车不多，起码需要共同的消费价值观。这样的车型需要兼顾传统与现代，有创新更有继承，有对历史的包容，有对未来的展望。而这两代人之间，一般都是和谐社会的符号，互相之间有着良好的沟通，有共同的价值观和生活乐趣。

在这个到处讲“代沟”年代，能看到两代人消费同一种车型，两代人同乐，寻找到共同的价值取向。恐怕也只有省油、畅行的精品家轿天语SX4三厢，能做到了！