--新浪博主成湖北微博购车第一人

8月10日，家住汉口的新浪微博博友王先生从武汉建银斯巴鲁4S店提走了一辆2.5排量的力狮，成为湖北省“微博购车”第一例。如今，在140字的微博空间里，汽车、手机、房产等试水营销成功，刺激众多企业纷纷效仿，炒作也好，意外也罢，微博营销事件提供了种种可能性。这种可能性的存在对于商家而言，就像多了一把利器，忽视甚至漠视，就可能导致未来客户的流失，而80后、90后正在渐渐成为买车主力，他们正是“微博控”的主力军。

微博购车成现实

“微博购车”有点悬，但“不管你信不信，我是信了，奇迹就这么发生了”。王先生接受记者采访时表示，“我已关注这辆斯巴鲁已经有一年了，在竞争车型中做过详细的对比，对这款车的性能、配置等各方面信息了解很全面，加上以前在国外读书的时候就是开的旅行版力狮，也可以说是情有独钟吧。”

7月底，王先生通过新浪微博关注到武汉建银斯巴鲁店，便试探性的直接“@武汉建银斯巴鲁”，询问其车价及其货源信息。与斯巴鲁4S店随后的几天私信聊天，便定下了力狮，王先生告诉记者，“身边的朋友都在玩微博，大家一起来关注，沟通起来很方便，斯巴鲁汽车4S店也通过新浪身份认证，不会担心上当受骗。”网络时代各种水到渠成的条件，促成了王先生的“湖北微博买车第一人”。

车商青睐微博营销

无独有偶，今年4月就有“杭州微博达人用微博订购别克英朗”、“广州车主私信成交凯迪拉克”……网上购车还未站稳脚跟，微博则以迅雷不及掩耳之势渗透到汽车市场。对很多年轻人来说，每天早晨起来，先看看微博，已成了习惯。精明的商家，也在这种习惯中找到了价值。

“但是，卖车没那么简单，加几个粉丝公布几条信息，就可以把自己的车推销出去？”斯巴鲁4S店市场部主管符彬告诉记者，“有人上门，不代表能成功交易，我们为每个不同的客户都会快速制定一套购车方案，加强沟通，其中服务态度很重要。”微博购车是网络购车的一种新形式，借用微博平台先与客户在线一对一的沟通，了解客户真正的需求，之后在进行线下看车、试驾等，最后到签订购车合同。

用好微博是关键

记者发现，登录微博就能查看最新的购车资讯和车型行情，并能直接与行业专家微博对话，让他们为您买车出谋划策。还有车企人士和在线经销商为您答疑解惑，让您购车更加便捷。已不少门户类网站开通了微博购车平台。其中不乏有试车报告、专业鉴车、汽车导购等栏目吸引着微博粉丝们。

很多汽车经销商正是抓住了这些潜在的消费者的心理特征，才乐意在微博上进行尝试。微博营销前景被看好，众多企业欲从中分一杯羹。符彬表示：“越来越多的80后成为购车的主力军，这些年轻消费者会更乐意接受这种全新的营销方式。”

（转自楚天金报）