斯巴鲁武汉建银专卖总经理 李璟

2010年从市场产销量来看，车市十分火爆，整个车市销量平均增长约38%。但事实上暗藏汹涌，市场已经出现一定分化。2010年上半年，整体销售比较顺，但下半年却不尽然，“金九银十”的旺季特征并不突出。另外一方面，2009年的井喷，造成许多厂家对2010年产生了过高的期望。厂销目标增长率呈50%——80%，但实际上市场承载能力是有限的，繁荣背后也存在局限性，这对于我们经销商也是一个不小的挑战。

2010年对于建银，是突破和发展的一年，建银完成了很多重要的事情。黄金口市场五店齐开，开创了建银汽车连锁时代。 2010年11月18日，武汉建银汽车产业大厦奠基庆典，更加坚定了建银集团完善经营与加强服务的决心。2010年建银集团的销售量大于市场整体增幅，部分品牌甚至增长达到80%。

斯巴鲁从2005年进入武汉市场至今，历时五年，无论从硬件建设、软件管理、市场开拓而言都取得了不小的成绩。在武汉拥有两家4S店，13家展厅，7家售后服务维修点。从最初的销量不足100台，到2010年销量逾千台，增幅达到100%。

作为进口豪车斯巴鲁有其自身的优势。进口豪车已经在呈现改变的趋势，并不再像以往般遥不可及。价格在逐渐降低，优惠幅度在增大，不仅代表一个品牌的形象，服务也在不断提升、完善，性价比非常高。目前很多车主正处于二次换车时期，很多人愿意选择斯巴鲁这样的进口豪车。

斯巴鲁2010年产销增长率是15%——20%，同类车型平均增长率是8%——9%。截止2010年12月底，我们拥有13万多的车主。进口车单款型销量，森林人一直居前三位，性价比也是最高的。但新傲虎2010年正式上市后，从名不见经传越居进口车单款型销量前十，并且成为2010年最热销、涨幅最大款型，涨幅达到50%。不过我个人最喜欢的是力狮，目前的座驾也是力狮，因为我觉得力狮是斯巴鲁的代表，斯巴鲁所有的第一都是力狮创造的。

2011年会是我们斯巴鲁蓬勃发展的一年，我们将加大二、三线市场的开拓，再投放1—2个4S店到二、三线城市。2011年2月起2011款新森林人也将正式发售。我们还将有所突破，在我们一贯主推新鲜、刺激、独特的体验式项目的同时，进一步加大服务力度，主推我们斯巴鲁的安全性。我们讲率先引进斯巴鲁服务品牌，作为亚太地区第一个引进斯巴鲁服务品牌的经销商，我们将会提出新口号、制定新的目标，大力提升服务品质。

作为一个经销商，客户就是我们的财富，我们把客户当做朋友，尊重老客户，希望带给老客户新的惊喜，也欢迎新客户，希望让新客户认识到我们斯巴鲁的与众不同。我们希望广大客户给我们提意见，只有这样才能督促我们发展——学习——检讨——再发展。我们不怕批评，但我们最不希望听到的就是对我们不客观的评价。毕竟进口车市场还不完善，客户也存在一些不理智、不成熟的想法。许多人认为斯巴鲁不够宽大，轴距短，但事实上我们斯巴鲁的尺寸是十分严格的。这些问题不仅需要我们进一步加大服务力度，也需要媒体正确引导。

斯巴鲁汽车武汉建银销售服务4S店

4S店地址：武汉市汉阳区黄金口都市工业园金色环路18号建银汽贸园1号楼

尊驾热线：027-81880128 15926233740

专卖店地址：竹叶山中环商贸城C6栋05

尊驾热线：027-82615052

汉阳店地址：武汉市汉阳区龙阳大道38号

尊驾热线：027-84633712

武昌城市展厅地址：武汉市洪山区楚雄大道209附2

尊驾热线：15377022263

售后服务热线：027-81880486

网址：www.jianyincar.com

宜昌汉海汽车销售有限公司

4S店地址：宜昌开发区发展大道91号（宜洋汽车后市场A1栋）

尊驾热线：0717-6383996

服务热线：0717-6383991（24小时）

公司网址：http://yichang.subaru-china.cn/Default.aspx

二级网点分布：

斯巴鲁精彩视频集锦：

斯巴鲁翼豹2011WRX STI三厢动画版宣传片http://video.sina.com.cn/p/auto/v/2010-10-26/102561167253.html

尘埃2 摩洛哥STI自由视角：http://www.tudou.com/programs/view/IR3Y45wvDcM/

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斯巴鲁新西兰冰雪“飞行”：http://auto.qq.com/a/20081231/000113.htm

斯巴鲁金卡纳疯狂漂移第2部：http://blog.qq.com/qzone/404768947/1244021374.htm