销售一线现场直击终端反馈

全能选手Superb昊锐普受好评

销售数据显示，今年一季度，上海大众斯柯达Superb昊锐市场表现出色，共实现终端销售11，201辆，同比增长27%。这款有着超级B级车之称的全能座驾正赢得越来越多消费者的喜爱。

品牌仍是购车主导因素

在终端市场走访中记者发现，品牌仍是中高级车市购车的一个主导因素。选择Superb昊锐的人均对斯柯达品牌有着较高的认可度。第一次到店看车就爽快下单的罗先生对Superb昊锐显然并不陌生：“我和太太在欧洲生活了六年，刚刚回国。我个人本身比较喜欢汽车，斯柯达这个品牌早就知道了，有一百多年的历史，挺不错的，低调务实，工程实力相当强，目前在欧洲市场上认可度也挺高的。当初在布拉格旅游的时候还专门去参观过它的汽车博物馆，印象很好。最早看到Superb是在08年的日内瓦车展上，那时正赶上全新一代Superb的全球首发，我第一眼看到时就特别喜欢。这个车很大气，但是又不张扬，做工和品质都不错。后来我还专门去查了一下资料，Superb这个品牌诞生于1934年，算算已经有七十几年的历史了，很有底蕴。这次回国后想买辆车，我们毫不犹豫就选择Superb昊锐了。”

而更多选择Superb昊锐的消费者对于斯柯达品牌的信任则来自于上海大众斯柯达在这几年内的快速发展。依托上海大众这个在中国市场发展了二十多年的成熟企业的精心运作，斯柯达这个原本在华知名度并不高的百年品牌迅速赢得了中国市场的信任与青睐，旗下明锐、晶锐、昊锐均位居各自细分市场高端主流车型前列，出色的产品品质和人性化的服务得到了终端市场的广泛认可，记者在走访中接触到不少Superb昊锐的订单车主和高意向用户，都是通过身边同事朋友的介绍从而对斯柯达品牌有了较高认可度。据了解，他们周围多半都有斯柯达车主，使用下来对这几款产品和服务都很满意，良好的消费口碑在昊锐的市场拓展中展现出了较强的品牌拉动力。

而有趣的是，走访中发现，作为品牌旗舰车型，Superb昊锐这款全能座驾对斯柯达品牌的推动作用也逐步显现。采访中记者遇到不少来看Octavia明锐和Fabia晶锐的人，虽然Superb昊锐不是他们的选择目标，但在了解了这辆斯柯达旗舰车型在设计、技术、配置上的领先优势之后，很明显也增强了他们对斯柯达品牌的信任度和好感度。

产品实力普受认可

作为一款全新B级车，上市一年多来，Superb昊锐从产品本身来讲已经迅速赢得了广泛的认同，这一点在记者走访中感觉尤为明显。

在一家4S店，记者遇到了39岁的邹先生，他是一家公司的中高层管理人员，Superb昊锐首先吸引他的就是大气沉稳的气质，品质感强但又不张扬，很合他的心意。在亲身感受了Superb昊锐的内部空间后，邹先生非常满意，特别是后排腿部空间宽敞舒适，无论是作为商务用车还是家庭用车都很体面实用，让他尤为满意。看车时，邹先生对于Superb昊锐独有的TwinDoor设计也表示出了浓厚的兴趣。“在以掀背方式开启后，您的高尔夫球具、家庭购物或者外出旅游的大件物品都可以轻松放进去，非常实用。”一旁的销售员不失时宜的介绍让邹先生连连点头。而陪同前来看车的邹太太在仔细研究了Superb昊锐的内饰做工、手感之后，非常满意：“这车做工不错，你看车内的这些镀铬件的装饰，还有座椅的接缝，都非常精细。”事实上，在记者的走访中，90%的人对Superb昊锐的外形、空间和做工都给予了充分的肯定。

而在采访了几位刚刚试驾过Superb昊锐的看车者后记者发现，Superb昊锐兼顾操控性和舒适性的调教受到了普遍好评。前来试驾的程先生就表示：“Superb昊锐的动力性挺好，起步轻松，轻点油门就有动力，换档也很顺畅，加速性能不错，提速很快，操控反映也非常灵敏，平时在市区开着挺省力的。高速表现也挺好的，周末或者节假日开车出去玩，跑跑高速，还能过过瘾。不能否认德系车在这方面确实做得不错。另外，刚刚试乘了一下，这款车坐着也挺舒适的，座椅很舒服，而且过弯、过减速带的时候都挺稳的。”这一观点在试驾人员中也得到了普遍认同。

而据销售人员反映，在配置上Superb昊锐几乎是毫无争议地得到了认可。“一般消费者比较关心的B级车高端配置Superb昊锐都有，比如全自动双区空调、电动可加热座椅、PDC数字式倒车雷达、定速巡航系统、带AFS随动转向功能的双氙气大灯、ESP电子稳定系统等等，而且它还有跨级别的豪华车配置，比如PLA智能泊车辅助系统、车载数字电视接收系统、太阳能智能天窗等等，可以说，在配置方面，几乎所有前来看车的消费者都表示挺满意的。”

小结

此次走访，记者感觉，就Superb昊锐这款车本身来说，市场接受度还是挺高的。它的市场放量需要的只是时间。

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