销量逆市增长29% 斯柯达昊锐靠什么引领中高级车市？

与前几年车市热情如火的情况相比，今年一季度汽车产销寒意阵阵。最新中国汽车工业协会发布统计数据显示，在国内竞争激烈的中高级车市，上海大众斯柯达旗舰车型Superb昊锐逆势而上，在车市销量放缓的趋势下今年前四个月实现终端销售15,230辆，同比增长29%。是什么让斯柯达昊锐引领了中高级车市的增长步伐？资深业内专家分析认为，均衡过硬的产品实力、出色的性价比、稳健的产品价格、不断上升的用户口碑、张学友巡回演唱会座驾影响力的释放以及人文关怀活动等多样化的情感营销是昊锐销量逆势而上取得骄人成绩的主要原因。

均衡产品实力铸就全能Ｂ级车

对于汽车厂商来说，产品力始终是夺取市场的制胜法宝，尤其是在中高级车消费群体逐步转向家庭用户的大背景下，只有深刻洞悉家庭用车需求的变化，用心打造出均衡优越的产品，才能满足消费者全方位用车需求，最终得到市场的长期认可。

斯柯达昊锐卓越的产品力便是其制胜市场的核心基础。从其持续畅销的市场表现就可以看出，斯柯达昊锐在产品力上所具备的特质，那就是并不一味追求某项配置的最优化，而是力求让各项配置组合在一起，迸发出最强大的战斗力，即产品力的“均衡之道”。作为斯柯达品牌的旗舰车型，昊锐在品质、动力性能、操控、空间、配置上实现了最优化，取得了全能B级车的称号。

业内人士分析，斯柯达昊锐这种“均衡”实力源于上海大众斯柯达对中高级车主流消费需求的深刻洞察。随着中国汽车市场的不断发展进步，中高级车的消费群体大都处于人生的发展时期，事业上小有成就，有不少积蓄；同时，他们大都成立了家庭，消费需求不再局限在个人观念，而是更多聚焦于家人的共性需求。这些特征体现在汽车消费倾向上，便是希望挑选一款外观大气、内部宽敞、动力充沛又节能省油、品质出色的高性价比车型。有着“全能B级车”之称的昊锐品质全面均衡，能满足消费者的各种需求。

昊锐全系搭载大众全球领先的TSI发动机，前麦弗逊式＋独立式四连杆结构后悬架的高品质稳健底盘，充分满足用户对动力操控以及驾驶乐趣的需求；通过斯柯达出色的空间工程，昊锐营造了超乎想象的宽敞内部空间，满足了消费者对内部空间的需求；全球首创的Twindoor 双段式尾门开启设计，使“创新”和“实用”完美结合，充分满足消费者的多种载物用途；除了丰富的舒适人性配置，昊锐更提供太阳能智能天窗、PLA智能泊车辅助系统、车载数字电视接收系统等一系列前瞻装备，带来了跨级尊贵享受；世界一流的激光焊接、空腔注蜡等精湛德系制造工艺保证了昊锐的完美可靠品质；昊锐1.4TSI+DSG车型的推出更是满足了诸多消费者对节能省油的需求。

稳定价格体系打造中高级车价值典范

作为产品体系中至关重要的组成部分，产品价格是直接影响消费者购买的敏感因素。对于一款车型来说，若指导价格频繁变化，尤其是不断走低，极易伤害用户的购车积极性和感情，难以形成稳定忠实的用户群体，也会导致市场持币观望。

随着车市增长的放缓，降价促销成为众多汽车厂商的新法宝，但在有着庞大消费群体的中高级车市场，主流消费者对价格体系是否稳定非常敏感。在终端销售方面，价格体系稳定合理的中级车型也更受青睐。产品价格对消费者来说并不是越低越好，降价是双刃剑，弄不好会伤害消费者感情，最终伤害自身品牌价值。市场上也存在一些频繁进行官方降价的车型，虽然在短时间内取得了销售反弹，但从后续状况看来并不乐观，消费者的购买积极性及品牌认可度都大打折扣，甚至陷入“越降越难卖”的怪圈。

在昊锐销量逆势上扬的背后，不仅仅有着均衡全面的过硬产品实力，一直保持稳定的合理价格体系和丰富的产品线布局同样赢得了消费者的肯定。凭借着上海大众斯柯达稳健的产品指导价格体系，昊锐自2009年上市以来，通过不断优化产品组合，提升品牌价值和产品品质与实力，其官方指导价格一直保持稳定，斯柯达产品出色的品质以及强大的品牌号召力，为昊锐高保值率奠定了基础。

多样化营销手法打造情感认知

而对中高级车来说，独具特色的营销手法，才能为基本产品优势“添翼”，为制胜市场累积更多实力。近几年，中高级车在营销策略上，已从凸显单一优势转变为全面传播综合优势，注重在营销推广中为产品赋予情感附加值，让冰冷的车型变得更生动，更具人情味。而营销“情感牌”的打出，能让车型在更短时间内获得更广泛的认同。

为了能够在情感上打动消费者，进入2011年以来，斯柯达成为张学友巡回演唱会中国内地巡演唯一全程指定汽车品牌，上海大众斯柯达在歌神演唱会的每一站都用旗舰车型昊锐为学友及其团队的出行提供全程护航，给每一个在酒店及演唱会会场见到歌神亮相的媒体和观众都留下了深刻的印象。昊锐优雅从容的风格与歌神张学友低调、内敛、实力的形象相当匹配，完美呈现出了昊锐与歌神的非凡实力和气质。通过对产品特质与演艺界天王级明星张学友的完美结合，成功的让昊锐赢得了消费者的认同。

与此同时，斯柯达昊锐“昊然胸怀 智爱人生”的人文关怀公益活动也如火如荼的开展起来，通过与《南方周末》、新浪等一批极具社会影响力的媒体，动员全社会对乡村教师、自闭症儿童、羌绣扶持、孤寡老人、地震回乡者等群体的人文关怀，以睿智见解支持社会公益，充分展现了斯柯达在人文层面上对人的关怀和人性化的品牌理念，也让昊锐在成功的打动了众多消费群体的同时也彰显了对社会的回馈，体现了斯柯达品牌在社会责任上全心全意。

随着消费者购车心理也发生了巨大变化。消费者变得更加理智，不再为一车难求的表面现象所迷惑，功能、价格也不再是选车的唯一因素。如今，消费者更希望能够找到真正值得亲近和信赖的产品和品牌，汽车消费越来越情感化。“感人心者，莫先乎情。”对任何汽车产品而言，技术、品质、价格是决定其销售的因素，但不是核心因素。只有倾听、捕捉消费者心声，并以有效手段给予满足，才能在残酷的竞争中立于不败。正是凭借着对消费者情感需求的准确把握，斯柯达昊锐通过赞助歌神张学友1/2世纪演唱会和人文关怀公益活动，在情感上打动了众多的消费者，赢得了消费者的认同，更提升了品牌形象。

业内人士认为，在当今车市竞争最激烈的中高级车市场中，产品力、营销力和保值率是成为热销产品护航的三大关键因素。而“不在中高级车成功，就在全车市败北”的定律，使得如何做好这三个方面，其结果则往往左右企业在全年销售上的排名。上海大众斯柯达昊锐凭借着均衡的产品力和完美的价格体系及多样化的营销方式在逆市中取得了不俗的销量，如此骄人的成绩为斯柯达品牌在中国的进一步成长和发展奠定了坚实的基础。

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